25岁女孩的“事业” 珠宝加盟店的商机挖掘

                                                          分享

                                                          瑞恩钻饰名店加盟

                                                          中国加盟网 >珠宝加盟创业故事 >正文


                                                            与李勤建一起坐在北京虹桥市场附近的一家快餐店中聊天。李勤建在eBay上做珠宝生意,主营珍珠,珠宝加盟旺季的月销售额能达到四万美元,利润丰厚。这位25岁女孩的“事业”实在让人惊羡。她看起来还像一个学生;不太善?#28304;牽?#38500;非是和很熟的朋友在一起。现在,她的手下已经有六七名员工,公司名?#32440;?#20570;“jyxpearl”。
                                                           
                                                            互联网,是李勤建这样的年轻人成功的一个全新舞台。他们的生活方式富?#23567;?#33258;由而又充满梦想。她这种“老板”身份和一般人对于传统公司老板的认知有很大的不同,其生意看起来更简单单纯,不需要应酬,无需太大的?#26102;荊?#20063;不需要太多的手腕和心计,更多的是依?#23548;?#26415;和头脑,
                                                           
                                                            偶然的机会
                                                           
                                                            1999年,20岁的李勤建从湖北宜昌来到北京。虽然北京的机会相对来说更多一些,但对于学习林业专业的李勤建来说,想找一份有固定丰厚收入的工作并不是很容易。当时正值互联网电子商务兴起的热?#20445;?#26446;勤建的第一份工作,把她的人生带入了一个完全不同的轨迹。
                                                           
                                                            李勤建进入了一家在网上教授电子商务的公司,负责一些后台的工作,例如安排课程、统计学员、收取费用,珠宝加盟以及培训的辅助工作?#21462;?#26446;勤建这样开始?#31169;?#35302;互联网。到了2001年冬天,随着网络泡沫的破灭,电子商务的概念也已经普及,花钱来上?#31389;?#20064;电子商务概念的学员越来越少,这家公司和其它数以千计的互联网公司一样面临倒闭。公司的股东之一,?#24425;亲?#38376;教授电子商务课程的老师,盘下?#33487;?#23478;公司,带着李勤建在内的几个学生开始尝试真正在网上做交易。
                                                           
                                                            李勤建因此开始学习通过eBay向全世界销售中国的产品。公司一开始建立了三个账号,销售产品主要有三大类:中国地毯、珠宝首饰?#22836;?#26087;钟表。2001年在eBay上销售中国特色产品的人还不多,生意?#33046;?#36739;好做,利润较高。负责珠宝业务的李勤建,渐渐从中学到了很多网上销售的技巧。“其实电子商务的介入非常简单,首先要在eBay上注册,任何人都可以注册;其次要卖东西eBay需要对你的身份进行认证,需要办一张国际的信用卡,VISA卡,如果有Cye.com.cn北京户口,几百美元?#28034;?#20197;了,门槛很低。但是现在的网上销售已经不像前几年,竞争已经非常激烈,要想做得好,首先产品要具有别人没有的优势,同类的产品要少,同时产品的特性要适合在网上销售,价格也要非常有优?#21860;?rdquo;
                                                           
                                                            单飞
                                                           
                                                            由于进入的门槛低,干了两年后李勤建思?#30002;牛?#26159;不是可以自己做自己的老板?
                                                           
                                                            2003年的6月,正当李勤建反复思?#30002;?#22914;果自己单?#23578;?#35201;做的准备?#20445;?#22905;的一个?#38376;?#21451;也有此意。这位?#38376;?#21451;是李勤建以前的一个同事,专门负责跟供货商打交道,两人一?#21215;?#21512;,成立了公司。
                                                           
                                                            她们吸取了以前公司经营中的一些?#33796;怠?#32593;上竞争日益激烈,以前李勤建所在的公司货物批量没有做到足够大,价格没有什么优势;没有自己的产品,没有设计师,取货不方便,还要经过代理渠道的层层盘剥,去掉税款,利润已经非常小了。
                                                           
                                                            她们把公司的地?#36153;?#22312;了虹桥市场?#21592;擼?#36825;一带是北京有名的海产品以及珍珠首饰集散地,在北京的很多“老外”都?#19981;?#26469;这里买东西。她们与一家固定的首饰厂家建立了联系,依托厂家的产品质量保证以及设计师,而取货只需要下趟楼?#28034;?#20197;了。现在,这家厂商50%的产品销量都是由李勤建她们在Cye.com.cn网络上完成的。珠宝首饰的销售,需要一定的专业知识,?#28909;?#37492;定。当然珍珠的认定比?#29616;?#35266;简单,李勤建笑称“我自己?#28034;?#20197;了”。但很多珠宝进货就有?#27927;?#30340;风险。与正规的厂家保持稳定关系后,李勤建把这方面的风险转嫁到了厂家身上。另外,?#20998;?#21644;美国的珠宝市场对设?#21697;?#24120;看重,一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。
                                                           
                                                            除了厂家的设计外,现在李勤建手下也有一些心灵手巧的小姑娘负责设计和制作。在李勤建的办公室,宽大的桌子上一半是电脑,一半堆满各种珍珠宝石材料,一些年轻的小姑娘正在按?#19997;?#30340;要求?#29616;啤?/div>
                                                           
                                                            虹桥附近的珍珠集散市场,只有李勤建一家通过eBay、阿里?#26742;?#20197;及自己的网站销售;另外还有一家建有自己的网站,方便固定客户查询和订货。李勤建最?#19981;?#35828;的一句话是:网络的能量是无极限的。
                                                           
                                                            “我们眼前的计划是多参加一些国外的珠宝展。下一步打算在国外开设分公司,有自己的店面,然后发展更多的代理商。?#33402;?#20102;两个英语好的小姑娘,专门在网上搜索国外珠宝供应商的名录,希望?#36864;?#20204;取得联系。因为现在国外的很多珠宝商也都是从中国进货。”李勤建有着更大的理想和计划。
                                                           
                                                            网络上的生财技巧
                                                           
                                                            李勤建的生活看起来很惬意,有自己的店,时间自由,似乎也不需要花太多的精力。?#36824;?#22905;却说自己是“天生的劳?#24471;?rdquo;,珠宝加盟因为她的梦想不仅仅只是每月挣几万块钱这么简单。“互联网的信息?#31354;?#26159;太大了,机会也很多,如果你想做永远都做不完。我的生活方式也并不像想象得那?#36766;?#26494;。要不停的Cye.com.cn更换新产品、拍?#35745;?#20889;产品描述、搜索供应商、在网络上做广告,?#23478;?#33457;去很多时间。做久了?#38498;?#20320;能渐渐明白一些?#38468;?#24615;的技巧,?#28909;?#19978;货的时间很重要,要利用国外的时差,和国内其他竞争对手拉开差距;价格上要拉开档次,货品的定价?#30007;?#26159;不挣钱为了吸引客户的,?#30007;?#26159;挣钱的,?#23478;?#31639;清楚;再?#28909;?#33410;日促销,?#30007;?#26159;适合做礼物送人的,选择什么样的包装吸引?#19997;停?#37117;很重要。”
                                                           
                                                            往国外卖东西,最害怕的是?#24674;?#36947;什么原因被海关扣货。有一次,一位客户订了一条珍珠项链想作为生日礼物送给自己的妈妈,珠宝加盟可是日期快到了一直没有收到货。客户非常生气,发来?#22987;饰省?#26446;勤建虽然?#24674;?#36947;是什么原因,但马上快递了另一条项链给客户。后来才知道是?#28508;?#30340;海关扣留物品进行检查,过了几天客户收到了?#25945;?#39033;链,非常感动,把其中一条原封不动的寄回来,还成了李勤建的老客户。李勤建承认自己的生意做得非常?#22330;?#20598;尔看到一些同行在eBay上的账号?#29615;?#20102;,也?#24674;?#36947;是什么原因。她说eBay上?#21152;?#30456;应的游戏规则,只要详细?#31169;?#24182;遵守,风险并不是很大。
                                                           
                                                            现在,向李勤建这样年纪很轻,毕业后并不?#30475;?#24037;挣钱,而是通过网络做生意的年轻人不在少数,甚至有很多是在校的学生。他们中的很多人,每个月挣到一两万元并不困?#36873;?#26446;勤建?#39184;?#24847;,说:“确实,对于我来说,我觉得挣到这个数目太容易了。”

                                                          本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

                                                          0条评论

                                                          回复

                                                          120/120

                                                          登录

                                                          未注册过的用户将直?#28216;?#24744;创建会员账户

                                                          登录

                                                          未注册过的用户将直?#28216;?#24744;创建会员账户

                                                          登录

                                                          未注册过的用户将直?#28216;?#24744;创建会员账户

                                                          登录

                                                          未注册过的用户将直?#28216;?#24744;创建会员账户

                                                          举报

                                                          ×

                                                          请先验证图?#31389;?#35777;码

                                                          ×

                                                          请先验证图?#31389;?#35777;码

                                                          举报

                                                          举报

                                                          广东快乐10分推荐

                                                                                                                                                                          北京赛车开奖记录富贵 巴塞罗那vs维戈塞尔塔比分 明日之后攻略 守财奴时时彩在线缩水 广岛三箭对名古屋鲸八 澳洲幸运8开奖网址 遥控麻将机 生与死沙滩排球 心悦辽宁麻将辅助器免费 长春麻将下载 大乐透中奖规则及奖金 雷神投注 费拉拉对乌迪内斯分析 魔兽争霸分辨率 意大利亚特兰大足球队 老鹰vs篮网视频